Forscher haben das Elaboration Likelihood Model auf viele Bereiche angewendet, einschließlich Werbung, Marketing, Verbraucherverhalten und Gesundheitswesen, um nur einige zu nennen.

In der Werbung und marketingEdit

Werbung

Das elaboration likelihood-Modell kann angewendet werden zu Werbung und marketing.

Im Jahr 1983 führten Petty, Cacioppo und Schumann eine Studie durch, um Quelleneffekte in der Werbung zu untersuchen. Es war eine Produktwerbung über einen neuen Einwegrasierer., Die Autoren machten absichtlich eine Gruppe von Probanden stark mit dem Produkt beschäftigt, indem sie ihnen sagten, dass das Produkt bald testweise in der Umgebung vermarktet werden würde und am Ende des Experiments eine Chance erhalten würde, einen Einwegrasierer zu bekommen. Während die Autoren eine andere Gruppe von Probanden nur wenig mit dem Produkt befassten, teilten sie ihnen mit, dass das Produkt in einer fernen Stadt testweise vermarktet würde und sie am Ende des Experiments die Chance hätten, eine Zahnpasta zu erhalten., Neben der unterschiedlichen Beteiligung variierten die Autoren auch die Quell-und Nachrichtenmerkmale, indem sie eine Gruppe der Themenanzeigen mit populären Athleten zeigten, während andere Themen Anzeigen mit durchschnittlichen Bürgern zeigten; einige Themen Anzeigen mit starken Argumenten und andere Anzeigen mit schwachen Argumenten zeigen. Dieses Experiment zeigt, dass, wenn die Wahrscheinlichkeit der Ausarbeitung gering war, berühmte Athleten in der Werbung zu günstigeren Produkteinstellungen führen würden, unabhängig von der Stärke der präsentierten Produktattribute., Während bei der Ausarbeitung Wahrscheinlichkeit hoch war, würde nur die Argumentationsstärke betroffene Einstellungen manipulieren. Lee et al. unterstützt die studien zu diesem Produkt Beteiligung stärkt die Auswirkungen von „Endorser-Produkt Kongruenz auf die Reaktionen der Verbraucher“, wenn die Endorser Know-how ist gut mit Produkt zu schaffen Quelle Glaubwürdigkeit. Lees Befund hilft auch, die Unterstützung von Prominenten nicht nur als peripheres Stichwort, sondern auch als Motivation für Central Route zu verstehen.

Später 1985 erweitern Bitner, Mary J. und Carl Obermiller dieses Modell theoretisch im Bereich Marketing., Sie schlugen vor, im Marketing-Kontext, die Determinante der Routen ist komplexer, mit Variablen der Situation, Person, und Produktkategorien. Trampe, et al. (2010) entdeckte auch, dass die Produktrelevanz nicht proportional zur Attraktivität ist.

Es ist allgemein anerkannt, dass die Auswirkungen von Anzeigen nicht nur auf die in der Anzeige enthaltenen Informationen beschränkt sind, sondern auch eine Funktion der verschiedenen Appelle sind, die in den Anzeigen verwendet werden (wie Prominente oder Nicht-Prominente als Endorser verwenden)., In einer Studie, die 2013 von Rollins und Bhutada durchgeführt wurde, war die ELM-Theorie der Rahmen, der verwendet wurde, um die zugrunde liegenden Mechanismen zu verstehen und zu bewerten, die die Beziehungen zwischen Endorser-Typ, Krankheitszustandsbeteiligung und Verbraucherreaktion auf Direct-to-Consumer-Werbung (DTCA) beschreiben. Der Befund zeigte, während endorser Art nicht wesentlich beeinflussen consumer-Einstellungen, verhaltensabsichten und-Informationen suchen Verhalten; Verbreitung von Krankheiten Staatliche Beteiligung, obwohl, getan hat. Stärker involvierte Verbraucher hatten positivere Einstellungen, Verhaltensabsichten und ein besseres Informationssuchverhalten.,

Da Social Media auch zu einer beliebten Marketingplattform werden, nutzen einige Wissenschaftler die ELM auch, um zu untersuchen, wie Kaufabsichten, Markeneinstellungen und Werbeeinstellungen durch Interaktivität und Quellenautorität auf Social-Media-Plattformen beeinflusst werden können. Ott et al. führte ein Experiment durch, indem es den Teilnehmern Facebook-Posts eines fiktiven Unternehmens präsentierte und ihre Einstellungsänderung analysierte., Die Ergebnisse zeigen, dass eine hohe und mittlere Interaktivität (was bedeutet, dass die Anzahl der Antworten von Unternehmensvertretern auf Social-Media-Posts: 1) die wahrgenommene Informativität verbessern würde (Verbraucher können nützliche Informationen aus der Werbung erhalten) und dann positive Einstellungen und Kaufabsichten stärken; Oder 2) wahrgenommene Dialoge erhöhen, was zu einer Erhöhung der wahrgenommenen Informativität und dann positiven Einstellungen und Kaufabsichten führte. Eine hohe Interaktivität ohne die wahrgenommene Informativität würde jedoch negative Einstellungen und geringe Kaufabsichten hervorrufen., Diese Studie hat vorgeschlagen, dass zu einem gewissen Grad Unternehmen Publikum in einer systematischen Verarbeitung Art und Weise in Social-Media-Werbung engagieren sollten, wie die Verbraucher entlang dieser Route erarbeiten wird mehr positive Einstellungen und höhere Kaufabsichten erzeugen.

CaveatEdit

  • Aber, wenn man in der Werbung unter Jungen Menschen, Te’eni-Harari et al. das hat sich im Gegensatz zu Erwachsenen bei den Jungen nicht bewahrheitet. Anstelle von zwei Informationsverarbeitungswegen werden junge Menschen weniger von Motivations-und Fähigkeitsvariablen beeinflusst, daher nur eine Route., Ihre Ergebnisse zeigen auch, dass junge Menschen repräsentativ für die weniger intellektuell orientierte Bevölkerung im Allgemeinen sind, die wahrscheinlich nur einen Weg haben, Informationen zu verarbeiten.
  • Obwohl die Verwendung von peripheren Hinweisen eine überzeugende Wahl ist, müssen Werbetreibende äußerst vorsichtig sein, um einige Probleme anzugehen, um Kontroversen zu vermeiden, z. B. die Verwendung heiliger Symbole als periphere Hinweise in der Werbung.

In healthcareEdit

Healthcare

Kürzlich wurden Untersuchungen durchgeführt, um die ULME auf das Gesundheitswesen anzuwenden., In 2009, Angst und Agarwal veröffentlicht einen forschen Artikel, „Adoption of Electronic Health Records in Anwesenheit von Bedenken hinsichtlich der Privatsphäre: das Elaboration Likelihood-Modell und den Einzelnen Persuasion“. Diese Studien electronic health records (EHRs), (individuelle) Betroffenheit für Datenschutz (CFIP) und das elaboration likelihood model (ELM)., Die beiden Forscher wollten die Frage untersuchen: „Können Einzelpersonen dazu überredet werden, ihre Einstellungen und Verhaltensabsichten gegenüber EHRs zu ändern und ihre medizinischen Informationen auch bei erheblichen Datenschutzbedenken digitalisieren zu lassen?“

Da das ELM-Modell ein Verständnis dafür bietet, wie Einstellungen beeinflusst werden können, könnte das Modell genutzt werden, um Wahrnehmungen und Einstellungen in Bezug auf Adoption und Anpassung von Veränderungen zu ändern.,

Ergebnisse der Forschung, im Lieferumfang enthalten:

  • „Problem Beteiligung und das argument framing interagieren, um Einfluss auf die Haltung zu ändern, und dass die Sorge für Datenschutz weiter moderiert die Effekte dieser Variablen.“
  • “ Die Wahrscheinlichkeit einer Adoption wird durch die Sorge um den Datenschutz und die Einstellung der Informationen bestimmt.“
  • “ Das CFIP einer Person interagiert mit Argumentrahmen und Problembeteiligung, um die Einstellungen zur EHR-Verwendung zu beeinflussen, und CFIP beeinflusst direkt die Opt-In-Verhaltensabsichten.,“
  • “ Auch Menschen, die hohe Bedenken für die Privatsphäre haben, können ihre Einstellungen positiv mit entsprechenden Nachrichten Framing verändert werden.“

e-commerceEdit

Chen und Lee eine Studie über online-shopping überredung durch die Anwendung des elaboration likelihood-Modell zurück auf 2008. In dieser Studie, wie online-shopping Einflüsse der Verbraucher überzeugungen und wahrgenommene Werte, auf Haltung und Ansatz Verhalten untersucht wurden., „Zwanzig Kosmetik und 20 hotel-Webseiten ausgewählt wurden die Teilnehmer zufällig den link zu und Lesen, und die Schüler wurden dann gebeten, ein 48-item-Fragebogen über das internet. Es wurde festgestellt, dass, wenn die Verbraucher höhere Verträglichkeit und Gewissenhaftigkeit, die zentrale route der website-Inhalte wäre günstiger für die Eruierung utilitaristischen Einkaufs-Wert; in der Erwägung, dass Verbraucher, die höhere emotionale Stabilität, Offenheit und extraversion, periphere route der website-Inhalte wäre mehr kritische erleichtern, Erlebnispädagogik und hedonischen Einkaufs-Wert“, Chen erklärt.,

Im Jahr 2009 wurde eine weitere Studie über die Auswirkungen der Skepsis der Verbraucher auf Online-Shopping von Sher und Lee durchgeführt. Daten zur Einstellung junger Kunden zu einem Produkt wurden durch ein Online-Experiment mit 278 College-Studenten erhoben, und zwei Ergebnisse ergaben sich nach der Analyse. Erstens neigen sehr skeptische Verbraucher dazu, bei ihrem ursprünglichen Eindruck zu bleiben, als von anderen Faktoren beeinflusst worden zu sein (Zentrale Route); Das heißt, sie sind voreingenommen gegenüber bestimmten Arten von Informationen und gleichgültig gegenüber der Nachrichtenqualität., Zweitens neigen Verbraucher mit geringer Skepsis dazu, den peripheren Weg in ihrer Haltung einzuschlagen.das heißt, sie sind mehr von Online-Überprüfungen überzeugt. Lee wies darauf hin, „Diese Ergebnisse tragen zur ELM-Forschungsliteratur bei, indem sie einen potenziell wichtigen Persönlichkeitsfaktor im ELM-Rahmen berücksichtigen“.

Weitere Studien, die ELM in E-Commerce-und internetbezogenen Bereichen angewendet haben, sind unten für Ihre zusätzlichen Referenzen aufgeführt:

  • Wie wirkt sich die Web-Personalisierung auf die Einstellungen und das Verhalten der Benutzer online aus?,
  • Eine Eye-Tracking-Studie zum Online-Shopping, um zu verstehen, wie Kunden ELM in ihrer E-Commerce-Erfahrung nutzen.
  • Verwenden eines Elaboration Likelihood-Ansatzes, um die Überzeugungskraft von Datenschutzhinweisen für Online-Verbraucher besser zu verstehen.
  • Multichannel-retailing ist die Verwendung von zentralen und peripheren Routen durch Internet-und cross-channel-Plattformen.
  • Mit ELM und Signaltheorie Internet-Rekrutierung zu analysieren.,

In mediaEdit

Media

Wissenschaftler haben untersucht, ob Medien Modalitäten dienen als variable zu beeinflussen, die Verarbeitung Weg zu nehmen. Die früheren Forschungen von Chaiken schlugen vor, dass Audio – und Videomodi dazu neigten, Empfänger zur heuristischen Verarbeitung zu führen (die periphere Route zu nehmen), anstatt sich systematisch zu verarbeiten (die zentrale Route zu nehmen)., Bootb-Butterfield und Gutowski haben untersucht, wie Medienmodalitäten, Argumentqualität und Quellenzuverlässigkeit interagieren, um Empfänger zur Verarbeitung von Nachrichten zu beeinflussen. Bootb-Butterfield und Gutowski führten ein Experiment durch, indem sie den Schülern starke oder schwache Argumente aus glaubwürdigen Quellen mit hoher oder niedriger Qualität im Druck -, Audio-oder Videomodus lieferten., Indem sie den Teilnehmern negative Denkthemen geben, zeigen die Experimentergebnisse, dass Medienmodalitäten, Quellenzuverlässigkeit, und Argumentqualität haben erhebliche Wechselwirkungen bei der Änderung und Ausarbeitung von Einstellungen: Innerhalb des Druckmodus, Die Interaktion zwischen Quellenzuverlässigkeit und Argumentqualität war am wenigsten, teilweise bestätigt, dass der Druckmodus eine systematische Verarbeitung erzeugen würde. Und die Teilnehmer erzeugten ungünstigere Gedanken gegenüber schwachen Argumenten als starke Argumente., Innerhalb des Audiomodus gab es keinen Unterschied zwischen schwachen und starken Argumenten mit niedrigen glaubwürdigen Quellen.Aber schwache Argumente mit hohen glaubwürdigen Quellen erzeugen ungünstigere Gedanken als starke Argumente. Innerhalb des Videomodus hatten Argumente mit wenig glaubwürdigen Quellen keinen Unterschied in der Ausarbeitung, während starke Argumente mit hoch glaubwürdigen Quellen mehr Gedanken hervorriefen.

Viele andere Forschungen darüber, wie Medieninhalte die zentrale oder periphere Verarbeitung auslösen und zu Verhaltensänderungen führen., Um das Rauchen von Jugendlichen durch die Entwicklung verbesserter Methoden zur Kommunikation mit Jugendlichen mit höherem Risiko zu reduzieren, führten Flynn und seine Kollegen 2013 eine Studie durch, in der das Potenzial von Nachrichten zur Rauchprävention im Fernsehen auf der Grundlage der ULME untersucht wurde. „Strukturierte Bewertungen von 12 Rauchpräventionsnachrichten basierend auf drei Strategien, die von der ULME abgeleitet wurden, wurden im Klassenzimmer unter einer vielfältigen Stichprobe von Nichtraucher-Mittelschülern in drei Bundesstaaten durchgeführt., Studenten, die als wahrscheinlich eingestuft werden, dass sie stärker an einer Entscheidung zur Einleitung des Zigarettenrauchens beteiligt sind, werden relativ hohe Bewertungen auf einem kognitiven Verarbeitungsindikator für Nachrichten gemeldet, die sich auf sachliche Argumente über negative Folgen des Rauchens konzentrieren, als für Nachrichten mit weniger oder keinen direkten Argumenten. Message Appeal Ratings zeigten keine größere Präferenz für diesen Nachrichtentyp bei höheren Beteiligten im Vergleich zu weniger beteiligten Studenten. Bewertungen von Studenten, die niedrigere akademische Leistungen meldeten, deuteten auf Schwierigkeiten bei der Verarbeitung sachlicher Informationen in diesen Nachrichten hin., Die ULME kann eine nützliche Strategie bieten, um Jugendliche zu erreichen, bei denen ein Risiko für die Einleitung des Rauchens besteht, Es sollte jedoch besonderes Augenmerk auf niedrigere akademische Leistungen gelegt werden, um sicherzustellen, dass die Botschaften für sie geeignet sind.“

Eine weitere von Boyce und Kuijer geleitete Studie konzentrierte sich auf Medienkörper-Idealbilder, die die Nahrungsaufnahme bei zurückhaltenden Essern basierend auf Ulmen auslösen. Ihre Hypothesen basierten auf der Theorie und der Ulme. Aus der Forschung ergaben sie, dass die Aufmerksamkeit der Teilnehmer (unbeabsichtigt/unbeabsichtigt) auf die Bilder manipuliert wurde., Obwohl die Gewichtszufriedenheit der zurückhaltenden Esser von beiden Medien nicht signifikant beeinflusst wurde, löste eine zurückhaltende (aber nicht unbeabsichtigte) Medienexposition das Essen der zurückhaltenden Esser aus. Diese Ergebnisse deuten darauf hin, dass der Unterricht verhaltener Esser sind, wie Sie bezahlen weniger Aufmerksamkeit media Körper ideal Bilder vielleicht eine wirksame Strategie im Medien–literarische Interventionen.

Braverman forschte über die Kombination von Medienmodalität und Content-Design., Sie leitete eine Studie mit Schwerpunkt auf den Überzeugungseffekten von Informations – (anekdotische Beweise) und Testimonial-Nachrichten (persönliche Geschichten oder Erfahrungen) in Text-oder Audio-Modi. Die Studienergebnisse unterstützten, dass Menschen mit geringer Themenrelevanz mehr durch Testimonialbotschaften überzeugt würden, während Menschen mit hoher Themenrelevanz mehr durch Informationsbotschaften überzeugt würden. Sie stellte auch fest, dass Text für Informationsnachrichten effektiver war, während Audio für Testimonialnachrichten relativ effektiver war.

Mit der Entwicklung des Internets und der aufkommenden neuen Medien, L. G., Pee (2012) hat unter Verwendung der ELM-Theorie interessante Forschungen zum Einfluss von Vertrauen auf soziale Medien durchgeführt. Die Befunde ergeben, dass die Quelle der Glaubwürdigkeit, den meisten Einfluss und die Qualität der Informationen hat starke Auswirkungen auf das Vertrauen für die Benutzer.

Wissenschaftler haben auch untersucht, wie die ULME auf bindegewebskollektives Handeln in sozialen Medien wirkt. „Verbindend-kollektive Aktivitäten“ bedeutet, dass man in der Lage ist, die persönlichen Meinungen anderer zu erhalten und Antworten darauf hinzuzufügen, so dass die Informationen gesammelt und in eine kollektive umgewandelt werden., In den sozialen Medien werden vier Arten von Aktivitäten als verbindend-kollektiv betrachtet: 1) Kommentieren; 2) Hochladen von Materialien; 3) Weitergabe empfangener Informationen; 4) Zugehörigkeit (d. H. Mögen, Folgen usw.). Nekmat et al. ich habe vorgeschlagen, dass der Überfluss an Informationen in sozialen Medien das Publikum möglicherweise nicht zur heuristischen Verarbeitung veranlasst; Stattdessen werden Quellattribute wie Glaubwürdigkeit und Persönlichkeit (was die Nähe von Freunden in einem Kreis bedeutet) durch Ausarbeitung vermittelt Erkenntnis. Nekmat et al., fand heraus, dass die Persönlichkeit positiv mit der Ausarbeitung zusammenhängt und Benutzer mit der Ausarbeitung der Erkenntnis eher bereit waren, an bindegewebskollektiven Aktivitäten teilzunehmen. Sie spekulierten, dass dies auf die Notwendigkeit zurückzuführen sei, die privat-öffentliche Grenze zu überschreiten, wenn die Interaktion in sozialen Medien Menschen belastet.

Molina und Jennings konzentrierten sich darauf, ob ziviles und unziviles Verhalten auf Facebook als Hinweise dienen, um die Bereitschaft der Nutzer zur Teilnahme an einer Diskussion zu fördern., Durch die Präsentation von Experimentteilnehmern mit Facebook-Posts und Kommentaren (zivil oder uncivil) stellten sie fest, dass: zivile Kommentare mehr Ausarbeitung fördern und daher mehr Bereitschaft zur Diskussion erzeugen als uncivil Kommentare; Je mehr Ausarbeitung Teilnehmer generieren, desto mehr sind sie bereit, an der Diskussion teilzunehmen..

In politicsEdit

Die ULME wurde im Hinblick auf ihre Nützlichkeit in der Politik und Abstimmung speziell untersucht., Die Arbeit von Terry Chmielewski (University of Wisconsin-Eau Claire) fand „moderate bis starke Unterstützung für die Anwendbarkeit von E-L-M auf die Abstimmung.“Dieser Befund kam durch die Untersuchung der Wähler bei den Wahlen 2004 und 2008 für den Präsidenten der Vereinigten Staaten. Fortsetzung dieses Fadens, Die Arbeit von Wood und Herbst stellte fest, dass, “ Familie und bedeutende andere waren einflussreicher als Prominente, um einen politischen Kandidaten zu unterstützen.,“Dies zeigt, dass periphere Routenprozesse einen gewissen Einfluss auf einige Wähler haben können; Familie und Freunde sind jedoch wahrscheinlich einflussreicher als diejenigen, die keine persönliche Verbindung zu bestimmten Wählern haben. Hans-Joachim Mosler wandte sich an ELM, um zu untersuchen, ob und wie eine Minderheit die Mehrheit davon überzeugen kann, ihre Meinung zu ändern.

Die Studie verwendete agentenbasierte Sozialsimulation. Es gab 5 Agenten. 3 (oder 4) von denen eine neutrale Meinung zu einem abstrakten Thema hatten, während die anderen 2 (oder 1) eine andere Meinung vertraten., Darüber hinaus gab es Unterschiede zwischen den Agenten in Bezug auf ihre Argumentqualität und periphere Hinweise. Die Simulation wurde in Runden durchgeführt. In jeder Runde hatte einer der Agenten die Möglichkeit, die anderen Agenten zu beeinflussen. Der Grad des Einflusses wurde entweder durch die Argumentstärke (wenn die zentrale Route genommen wurde) oder die peripheren Hinweise (wenn die periphere Route genommen wurde) bestimmt. Nach 20 Überzeugungsrunden wurde der Abstand zwischen der ursprünglichen Meinung der Mehrheit und ihrer neuen Meinung untersucht., Es wurde festgestellt, dass die periphere cues der Minderheit waren wichtiger als das argument Qualität. Das heißt, eine Minderheit mit starken Argumenten, aber negativen Hinweisen (z. B. unterschiedlicher Hautfarbe oder schlechter Ruf) konnte die Mehrheit nicht überzeugen, während eine Minderheit mit schwachen Argumenten und positiven Hinweisen (z. B. Aussehen oder Ruf) Erfolg hatte. Die Ergebnisse hängen auch von der persönlichen Relevanz ab – wie wichtig das Thema für die Mehrheit und für die Minderheit ist.,

Partisan Media impact on Persuasion

Die Gelehrten untersuchten auch, wie Partisanenhinweise in Medieninhalten die Richtung und den Inhalt der Ausarbeitung beeinflussen. Jennings kombinierte Social Identity Theory und Elaboration Likelihood Model, um zu untersuchen, ob Identitäten das Publikum dazu motivieren, sich nur auf Partisanenhinweise auf Medien zu verlassen, um Informationen zu verarbeiten, und ob Partisanenhinweise das Publikum am Lernen hindern würden.Jennings ‚ Experiment lieferte den Teilnehmern zunächst einen überparteilichen oder Partisanenartikel und verwendete Fragebögen, um ihre Ausarbeitung und Lernergebnisse zu testen., Die Ergebnisse unterstützten Jennings Hypothesen: Artikel mit Partisanenangriffen würden Partisanen daran hindern, mehr Informationen in dem Artikel zu erfahren, verglichen mit Artikeln ohne Partisanenangriffe. Außerdem würden überparteiliche Artikel relativ positivere Gedanken erzeugen als überparteiliche Artikel. Außerdem neigen Partisanenmitglieder dazu, negativere Gedanken auszuarbeiten, wenn sie den Informationen außerhalb der Gruppe ausgesetzt sind, und Partisanenmitglieder werden positivere Gedanken ausarbeiten, wenn sie den Botschaften der Gruppe ausgesetzt sind., Zum Beispiel werden die Republikaner negativere Gründe haben, warum ein demokratischer Senator nicht gewählt werden sollte, während die Demokraten positivere Gründe für die Wahl eines demokratischen Senators haben werden.

Soziale Medien Einfluss auf die Politik

ELM wurde genutzt, um den Blick auf die Wirkung von social media auf die Politik. Eine Studie über die Auswirkungen von Twitter auf die Politik von Wu, Wong, Deng und Chang ergab, dass bestimmte Arten von Tweets (1 zentrale Route, 1 periphere Route) am effektivsten in der politischen Überzeugung sind., Es wurde gezeigt, dass informative Tweets (zentral) konsistente Auswirkungen auf die Meinungskonvergenz haben. Affektive Tweets (peripheral) haben sich als inkonsistenter erwiesen.

Überzeugungskraft Taktik geleitet von Ideologischen Gruppen

– Dunbar et al. untersucht, wie gewalttätige und gewaltfreie ideologische Gruppen ihre Überzeugungsstrategie online entwickelten. Ideologische Gruppen (oder ethnische Gruppen) sind Menschen, die ähnliche Werte wie religiöse Überzeugungen, politische Überzeugungen und soziale Bewegungen teilen, die sie von Mitgliedern außerhalb der Gruppe unterscheiden., Einige ideologische Gruppen gelten als gewalttätig, weil sie den Einsatz von Gewalt zur Erreichung ihrer Werte anerkennen. Zum Beispiel befürwortete die Website der American Society for the Prevention of Cruelty to Animals ihre Ideen gewaltfrei, während die ISIS-Website Gewalttaten für ihre Ziele sanktionierte und priorisierte. Dunbar et al., haben untersucht, wie gewaltfreie ideologische Gruppen und gewalttätige Gruppen Taktiken verwendeten, um eine zentrale oder periphere Verarbeitung zu induzieren, und überraschenderweise festgestellt, dass sowohl gewaltfreie ideologische als auch gewalttätige Gruppen in ihrer Überzeugung zentralere Hinweise als periphere Hinweise anwendeten, mit anderen Worten, Sie nahmen mehr Argumente und Beweise an, als einfach eine visuell attraktive Website zu entwerfen oder jemanden zu vergöttern. Außerdem nutzten gewalttätige ideologische Gruppen mehr Angst, um ihr Publikum anzusprechen, und interagierten weniger mit ihrem Publikum. Dunbar et al., spekuliert, dass einige extreme Gruppen eine enge Kontrolle über ihren Inhalt haben wollten, so dass sie eine geringe Toleranz für die Meinungen anderer hatten.

In der psychischen Gesundheitsberatungedit

Psychische Gesundheitsberatung

Beratung und Stigma

Einer der häufigsten Gründe, warum eine Person nicht an der Beratung teilnimmt, ist, dass sie besorgt sind, in ein Stigma zu geraten (als verrückt angesehen zu werden oder ernsthafte“Probleme“ zu haben). Dieses vor 30 Jahren vorherrschende Stigma existiert bis heute., Glücklicherweise kann eine Implementierung der ELM dazu beitragen, die positive Wahrnehmung der Beratung in der Grundstudentenpopulation zu erhöhen. Studenten, die sich wiederholt ein Video angesehen haben, in dem die Funktion und die positiven Ergebnisse der psychischen Gesundheitsberatung erläutert wurden, zeigten eine signifikante und dauerhafte Veränderung ihrer Wahrnehmung der Beratung. Studenten, die das Video einmal oder gar nicht gesehen haben, hatten eine relativ negative Sicht auf die Beratung., So führt die wiederholte Exposition gegenüber den positiven Elementen der Beratung zu einer stärkeren Ausarbeitung und Umsetzung des zentralen Weges zur Bekämpfung negativer sozialer Stigmatisierung der Beratung. Die meisten negativen Intuitionen existieren im Bereich der peripheren Route, und um gegen Stigmata zu wirken, muss die breite Öffentlichkeit ihren zentralen Verarbeitungsweg einschlagen.

Glaubwürdigkeit des Beraters

Je glaubwürdiger ein Berater wahrgenommen wird, desto wahrscheinlicher ist es, dass Beratungskunden den Rat des Beraters als wirkungsvoll wahrnehmen., Die Glaubwürdigkeit des Beraters wird jedoch stark dadurch vermittelt, inwieweit der Klient die vom Berater übermittelten Informationen versteht. Daher ist es äußerst wichtig, dass Beratungskunden das Gefühl haben, ihren Berater zu verstehen. Die Verwendung von Metapher ist dafür hilfreich. Metaphern erfordern eine tiefere Ebene der Ausarbeitung, wodurch der zentrale Weg der Verarbeitung eingreift. Kendall (2010) schlägt vor, Metapher in der Beratung als gültige Methode zu verwenden, um Klienten zu helfen, die Botschaft/das psychologische Wissen des Klienten zu verstehen., Wenn der Klient eine Metapher hört, die mit ihnen in Resonanz steht, vertrauen sie viel eher und bauen eine positive Beziehung zum Berater auf.

In Organisationen: Bearbeiten

Li hat den theoretischen Rahmen der ULME erweitert und auf die Akzeptanz von Informationssystemen angewendet., Li führte eine Forschung über überzeugende Taktiken für Manager durch, die Mitarbeiter dazu überreden mussten, neue Informationssysteme innerhalb von Unternehmen einzuführen, indem sie die ULME, die Theorie des sozialen Einflusses (Sie untersucht, wie eine Person von anderen in einem Netzwerk beeinflusst wird, um sich einer Gemeinschaft anzupassen, und es gibt zwei Arten von sozialen Einflüssen: informative und normative Einflüsse) und affektive und kognitive Reaktionen (oder emotionale Reaktionen und rationale Reaktionen). Li experiment vorgeschlagen, dass: 1) sollten Führungskräfte auf Ihre überzeugende Strategien nach verschiedenen Ausarbeitung Fähigkeiten der Mitarbeiter., Ausarbeitungs Wahrscheinlichkeit, Manager sollten Vorteile und Werte neuer Systeme hervorheben; Für Mitarbeiter, die eine geringere Ausarbeitungs Wahrscheinlichkeit haben, Manager sollten Know-how und glaubwürdige Quellen zur Verfügung stellen; 2) Allgemein gesprochen, starke Argumente Bereitstellung ist effektiver als auf Glaubwürdigkeit verlassen; 3) Da normative Einflüsse führen zu mehr affektive Reaktionen und Informationseinflüsse führen zu mehr Kognition Antworten, Manager sollten verschiedene Strategien implementieren Mitarbeiter Reaktion zu provozieren, während 4) Kognition Antworten sind wichtiger als affektive Reaktionen, wenn ein neues System zu akzeptieren.,

Written by 

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.